“기부자는 단순히 거액의 돈을 내고 사라지는 김밥할머니가 아닙니다. 기부자가 대학발전에 함께 참여하고 대학의 역사와 함께 갈 때 기부문화도 활성화할 수 있습니다. 기부자에 대한 관점을 바꾸고, 대학 전체를 모금친화적인 환경으로 만들 계획입니다.”
기부문화가 활성화 돼 있는 미국 등 선진국에선 이미 펀드레이저가 보편화된 직업이다. 하지만 국내에서, 특히 국내대학에서 전문적으로 활동하는 대학 전문 펀드레이저는 여전히 생소하다.
“모금을 하는 사람을 모두 ‘펀드레이저’라고 해요. 미국에는 거리모금을 하는 사람도 있고, 이벤트를 통해 모금하는 사람도 있어요. 모금을 위한 기획을 내고, 실제 모금으로 성사시키고 집행하는 일까지가 모두 펀드레이저의 역할이에요. 대학에서도 마찬가지입니다. 발전기금이 대학발전의 밑거름이 되기 때문에 얼마나 모금을 잘 하느냐는 뜨거운 관심사죠.”
대학발전에 직접적인 영향을 미치는 거액기부금 모금을 위해선 대학이 ‘기부자=투자자’라는 인식을 가져야 한다고 황씨는 설명했다.
“거액기부는 투자와 같습니다. 투자회사들은 투자자를 모으기 위해 투자 상품이 얼마나 매력적인지, 어떤 이익이 투자자에게 돌아가는지 적극적으로 어필합니다. 대학도 기부자가 낸 돈이 대학에 어떤 영향을 미치는지 적극적으로 설명해야 합니다.”
이렇게 기부자를 유치했다면 그 다음은 대학과 기부자가 대학의 발전에 함께 가는 구조를 만드는 것도 중요하다.
“큰 돈을 기부하는 기부자일수록 금전관이 뚜렷합니다. 자신이 어렵게 번 돈이 귀하게 쓰이길 바라는 마음에 자식들에게도 물려주지 않고, 대학에 기부를 하는 것이죠. 대학은 이런 기부자들을 위해 함께 대학의 발전방향을 논하고, 기부자가 대학의 역사와 함께 갈 수 있도록 해야 합니다. 더 이상 가만히 앉아서 평생 모은 재산을 대학에 선뜻 기부하는 ‘김밥할머니’를 기다려서는 안 됩니다.”
이를 위해 황 부장은 그간 쌓아놓은 기부금 모금의 전략을 소개했다. 그 첫째는 대학을 투자하고 싶은 ‘집’으로 만들라는 것.
“잘 되는 집안에 투자하고 싶은 게 당연한 심리죠. 기부자에게 학교발전에 대한 비전을 확실히 보여줘야 합니다. 홍보와 아울러 실질적으로 발전하는 모습을 보여야 합니다. 두 번째는 외부와의 쌍방향적 소통입니다. 간담회, 세미나 등을 열어 학교현황에 대한 정보를 알려주고, 대학과 기부자가 일체감을 갖게 해야 합니다. 또 언제든지 기부를 할 수 있도록 대학이 외부에 많은 채널을 열어놔야 합니다. 언제 어느 부서에 전화하더라도 기부할 수 있도록 대학 조직 전체가 모금친화적이 돼야 하는 것입니다.”
그가 이토록 대학 기부금 모금과 연구에 열성인 이유는 하루라도 빨리 기부 선순환 구조를 마련하기 위해서다. 모금전문가는 더 많은 기부금을 모금하고, 이를 통해 혜택을 받은 학생들이 나중에 또 다른 학생을 위한 기부자가 되는 것. 쉴 틈 없이 대학가에서 모금활동을 벌여온 이유이자 목표다.
“대학 재정구조가 열악하다보니 많은 학생들이 장학금을 받지 못합니다. 이를 충당하는 게 기부금이에요. 기부금 모금이 활성화돼야 더 많은 학생에게 장학혜택을 주고, 등록금 부담도 덜어 줄 수 있는데, 아직까지 대학에는 모금활동을 전문적으로 하는 사람이 없어요. 제 뒤를 이을 제2호, 제3호 대학 전문 펀드레이저를 길러내는 것이 앞으로의 목표입니다.”
황씨는 “펀드레이저는 기부자와 기부 대상을 이어주는 매치메이커(matchmaker)"라고 했다. 그는 "한국에선 펀드매니저와 혼동하거나 브로커쯤으로 오해하는 사람들도 있더라"고 했다. 최근 일부 모금단체에서 드러난 공금 유용과 비리가 우리 사회의 기부 시계를 거꾸로 돌려놓고 말았다. 기부 문화를 정착시키기 위해서라도 윤리 의식을 갖춘 펀드레이저를 체계적으로 양성하는 것이 필요하다. “머지않아 국내 많은 대학들이 유능한 펀드레이저를 찾아 나서게 될 것”이라고 전망했다. 또한 “앞으로 거액기부 문화가 활성화되면, 문화예술, 의료·학술단체 등에서 모금을 전담하는 전문가들이 필요하게 되고, 관련 시장이 활성화되면서 미국처럼 고액의 임금을 받는 펀드레이저가 생겨날 가능성도 있다”고 내다봤다.
그는 "대학이 풍족한 발전기금으로 미래에 투자할 수 있는 여력이 있어야 정치적, 사회적 영향에서 자유롭게 인재양성에 온전한 노력을 기울일 수 있죠"라며 대학 재정의 중요성을 거듭 강조했다.
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