인하대 GTEP 학생들은 지난 7월 14일부터 17일까지 말레이시아에서 개최된 ‘제10회 말레이시아 코스모뷰티 아시아 2014(Cosmobeaute Asia 2014)’에 국내 중소업체를 대표해 참가, 9만달러(한화 약 9,000만원) 상당의 수출상담 50건과 1만달러 상당의 현장판매 매출을 올렸다.
이번 박람회는 말레이시아의 수도 쿠알라룸푸르에 위치한 푸트라 국제무역센터(Putra World Trade Centre)에서 주최, 국내외 기업 600개사가 참여했으며, 한국 기업은 51개 업체가 참가했다.
인하대 GTEP의 학생들은 총 4개 기업(보령머드코리아, 스킨러버스, Caver Korea, 스킨모아)의 외국 바이어 상담 및 시장조사, 부스 디자인, 마케팅 등의 모든 업무를 전담했다.
파견된 인하대 GTEP 학생들(강태욱 외 5명)은 그동안 갈고 닦은 현장 마케팅 노하우를 바탕으로 각 기업의 특성에 맞는 홍보 전략을 고안하는 등 바이어의 요구에 대응하기 위해 총력을 기울였다. 저가 중국산과 고가 수입 브랜드 제품으로 양극화되어 있는 현지 시장에서 합리적인 가격의 고품질 한국제품에 대한 현지 바이어들의 관심은 그 어느 때보다 뜨거웠던 것으로 전해졌다.
특히 이들은 능숙한 외국어 실력과 말레이시아 소비자들을 겨냥한 한국식 마케팅 전략으로 성공적인 현장판매에 이어 수출 가계약 상담까지 이뤄냈다.
이번 전시회 총괄을 맡은 강태욱(26·국제통상) 씨는 “현지 소비자 특성에 따라 제품군을 분류하고 적절한 마케팅 전략을 세우고 한국 중소기업과의 사전 협상을 통해 바이어가 요구하는 사항을 조율해 가계약 체결을 이뤄낼 수 있었다”며 “철저한 사후관리를 통해 계약을 성사시키고 한국 중소기업의 해외진출에 일조하겠다”고 소감을 밝혔다.
김희용 스킨러버스 대표는 “학교에서 배운 이론을 바탕으로 기업의 전문적인 상담을 이끌어내는 학생들의 실무 능력에 감동했다”며 “중소기업들과 대학생들이 상생할 수 있는 사업이 더욱 활성화되길 희망한다”고 전했다.
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